团购网站跑马圈地速度决定后期盈利张书乐武当派张三丰的疯言疯语关注IT和游戏产业

团购网站跑马圈地，速度决定后期盈利 文/张书乐

??? 继3月18日拉手网上线获网民热捧后，其CEO吴波（焦点房地产网创始人）周五宣布，拉手网深圳站将在3月29日（周一）上线，由此打响了国内团购网站跑马圈地第一枪，进一步加剧目前团购网的激烈竞争态势，让团购市场更加风云变幻，盈利前景更加难以预料。

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??? 很明显，继微博之后，团购类网站就成为业内新兴的热点模式了。在此之前，因为经济危机影响，出于缩减经济开支考虑，团购成为当下越来越多现代人的购物选择，而团购概念也扩散到越来越多的BBS版块及博客中，发展到现在，终于出现专门的团购网站，而这个趋势与国外groupon模式基本上是同步的。

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??? 就目前来看，拉手网走的是Groupon模式，Groupon最先在美国流行开来，其主要特点就是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队，可以明显看出，这种模式主要是依托于高效的线下销售团队所提供的品质服务。

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??? 从现实上来看，Groupon模式是基于服务产品之上，更加依靠的是线下团队的执行力，只有为用户提供更大的商品优惠，更好的服务，更强的执行力，才是获得用户青睐的最终法宝。成功运营焦点房地产的原班人马显然深谙此道。当然，对于团购网站来说，现在声势闹得再热再响，也还是处于跑马圈地阶段，这时候要的是规模及占用率，而不是盈利水准。虽然决定团购类网站发展后劲乃至生死前途的，终究还是盈利水准。而决定团购类网站盈利空间的的，一是开通城市数量及折扣商户数量，二是网站本身的优质用户数量。

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??? 相对来说，城市数量特别是一线城市数量，在直接程度上决定了优质用户的多少，而优质用户的多少，又决定了团购资源的优劣状态。对于团购网站来说，团购资源聚集越多，则盈利预期就越趋于向好。就国内目前消费水准来说，团购类优质用户更多的集中于北京、上海、广州、深圳等一线城市。所以目前团购网站跑马圈地速度，直接决定了后期的用户数及盈利空间。

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??? 当然，网站的发展很大的因素取决于其核心团队的资源及人脉。拉手网创始人吴波本身的经历就很具有传奇色彩，吴波毕业于清华大学，同时拥有美国西密歇根大学电子工程硕士学位，曾在1999年创立的焦点房地产网，并在2005年年推出TVix.cn视频搜索。这至少说明一点，吴波具有丰富的网络管理经验以及良好网络商业意识，相信这一点，能让更多的投资人青睐于吴波及他的拉手网。

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??? 也正是由于这种背景的关系，拉手网的扩张速度才会如此之快，18日网站上线，29号就推出深圳站，相信接下来上海，广州也会很快开通。对于团购网站来说，扩张越快，就越容易吸引到优质资源，在一线大中城市布局越早，就越容易获得投资人的看好与信任。拉手网在北京总部之外的深圳打响的跑马圈地第一枪，意味着团购网站的竞争才刚刚开始。

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