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华为中兴：外国跨国公司的噩梦 - OFweek通信网

它的崛起，是外国跨国公司的灾难。 这是英国经济周刊《经济学家》1999年时对华为的评价。 华为，如今已经是全球第一大通信设备制造企业，已经成为中国企业的骄傲。华为成立至今，似乎就是在印证这句话。华为与中兴，中国通信行业的双雄，已经在世界上成为中国企业的名片，其国际化之路也成为所有中国企业的榜样。 今天的华为、中兴，已经拿下了除美国之外几乎所有的全球市场，唯独在美国市场屡屡受阻，被美国以 安全 名义拒之门外。然而，华为和中兴都有着不服输的韧劲，都有很大的野心，要的就是征服美国人，同时也把美国市场当作一块试金石，磨炼自身的实力。 虽然，华为、中兴征战国际市场十数年，但美国等重要市场仍然是其 国际化之痛 。随着上半年中兴在亚、非洲市场收入的下滑，预示华为、中兴国际征途已到非常关头。 而与此同时，华为和中兴还要面临国内市场的激烈竞争，目前华为和中兴在手机终端方面，还面临着众多的竞争对手。攘外的同时，还要安内，华兴与中兴的国际化之征途充满着考验。 突破欧洲，登顶通信行业 1999年10月，四年一度的日内瓦国际通信展在此举行。当时代周报记者走在日内瓦国际机场通道的时候，迎面而来的是华为巨大的灯箱广告。可以说，这一意外的发现让当时正饱受时差折磨的国内记者们非常震撼，也有一丝自豪感萦绕在胸。这其实是华为第二次参展日内瓦电信展，华为参加的国际性电信展会多不胜数，从巴西、莫斯科到泰国，90%的情况下，华为都是那些展会上出现的唯一一家中国企业。 华为的国际化始于1996年，那时刚成立不久、还非常弱小的华为就已经把国际化作为自己的目标。格局决定未来，华为总裁任正非当年的国际化视野，最终让华为登顶全球通信制造业第一。 中兴国际化，比华为晚两年，从2001年开始。中兴的国际化用简单的三句话总结就是： 先终端后系统 ， 先边缘后核心 ， 先农村后城市 。十多年时间，贯彻这看似简单的三句话，其实也颇为艰辛。曾经，中兴通讯董事长侯为贵在接受采访中表示，突破发达国家市场是一项长期策略。 而时至今日，其实无论是华为还是中兴，都不仅突破了亚、非、拉洲，更在欧洲这样的通信技术发源地的核心之地开花结果。从1999年开始，经过5年的开拓与努力、数以亿元计的资金的投入之后，华为终于在2004年12月8日迎来了转机。这一天的荷兰海牙，任正非和荷兰Telfort公司CEO Stegge共同签署了超过2亿欧元的WCDMA合同。任正非笑了，笑了之后的任正非更像一个憨厚的农民。 第二天，在请华为员工吃饭时，平时滴酒不沾的任正非却罕见地举起了酒杯。这是华为在欧洲市场的重大突破，也是华为撞开欧洲3G大门的开始。 与此同时，8月28日，中兴通讯官网公告，中兴通讯获得跨国运营商Cosmote在罗马尼亚的无线项目合同，将在罗马尼亚南部为Cosmote完成现有2G/3G网络的改造并新建LTE网络，预计建设基站量超过3000个。德国电信(DT)间接持有Cosmote股权的40%，而后者总部位于希腊，是巴尔干地区最大的跨国运营商。 中标Cosmote的LTE合同正是因为中兴在2010年承建了罗马尼亚Cosmote的UMTS项目并受到好评。从中兴通讯的中报来看，该公司在亚洲、非洲的收入出现暂时性下滑，但随着海外战略的推进，在这些优势区域有望重回增长轨道。 中兴通讯在欧洲重点市场的突破将开辟国内市场之外的 另一战场 ，为后续增长打下基础。 今天的华为、中兴，已经拿下了除美国之外几乎所有的全球市场。华为在2006-2009年对欧洲市场的突破，更是让华为在发达国家市场站稳脚跟。与此同时，中兴也抓住了欧洲几个系统建设的时间窗，比如2009-2010年2G替换时间窗，其2G/3G/4G整网替换方案得以规模突破。2009-2011年的欧洲有线宽带部署时间窗，此后利用欧洲经济低迷和智能手机盛行的双重刺激，中兴高性价比的智能手机在欧洲获得突破。

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