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华为2015年渠道政策解读激励成长与阳光透明OFweek光通讯网dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 19:25:08 阅读: 来源:泳裤厂家

华为2015年渠道政策解读:激励、成长与阳光透明 - OFweek光通讯网

OFweek光通讯网讯:以 智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌 为主题的,2015华为中国合作伙伴大会今天在上海西安正式拉开帷幕举办,这是华为企业BG中国区历史上规模最大的一次盛会,有来自全国各地超过5000名合作伙伴及客户参会;而在数年前的第一次大会上,参会人数只有500人,这也从侧面反映出了华为企业BG的成长路径。 华为企业BG中国区将会在会上全面传递2015渠道战略、展示华为领先的ICT产品和解决方案,众多合作伙伴将分享和华为合作的实践经验。 据悉,2014年,华为企业业务在中国ICT市场业务持续快速增长,收入同比增长近40%;合作伙伴数量从12年1700家发展到14年4000家;合作伙伴业绩的贡献约占华为企业业务中国区销售收入的80%以上。渠道已成为华为企业业务的绝对生产力。而这背后,主要依赖于华为企业BG始终坚持 聚焦 和 被集成 的战略,并保持稳定且持续优化的渠道政策。 总体来看,2015年华为渠道政策保持稳定,渠道架构维持不变,但加大了对合作伙伴的激励,提升针对合作伙伴激励计划的速度与力度,注重合作伙伴的能力提升,及时有效地牵引合作伙伴在能力提升、重点产品上的投入和目标市场上的进一步突破,与此同时强化了渠道秩序的管理。 具体措施如下: 1. 加大对合作伙伴让利,实现差异化、精准化、多样化激励 在基于业绩的返点方面,2015年优化了主力产品返点,在享受产品基本返点的同时针对数通、存储、视讯三类主力产品进行了叠加激励,激励方案采取阶梯激励方式,做的越多,返点系数越高,鼓励伙伴做大做强。 2015年还新增 能力提升计划 、 市场拓展计划 两大类计划;两大计划由多个子计划组成,涵盖合作伙伴的销售、售前、售后及市场拓展等全方面激励,全面提升合作伙伴综合能力。例如: 精英俱乐部计划:面向合作伙伴,通过华为的相关培训、考试、参加相关的沙龙活动均可获得积分,累计起来就可以享受丰富的权益。 联合解决方案开发计划:面向具备研发能力、愿意与华为一同构建领先行业化解决方案的合作伙伴,提供样机设备优惠,测试设备以及品牌活动经费的支持等。

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