北大用友联合发布企业营销模式变革研究白皮书

用友公司执行总裁 章培林7月22日，北京大学和用友公司联合发布《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书，该白皮书旨在助力企业将营销变革落到实处。

用友公司执行总裁章培林表示，在新互联经济时代，企业只有更快地完善企业信息化建设，特别是针对营销领域的信息化建设，才能完成初步的蜕变，进而在信息系统的助力下进行业务和品牌的经营，乃至是新的创新业务发展，以谋求企业更好地发展。

创变营销4D新模式

在新互联经济时代背景下，传统的产业发展模式不断受到冲击，而原来的消费者与企业之间信息不对称的格局也被打破，互联网技术的发展催生了一批批新型的消费群体。面对新时代新环境，很多传统企业摸不清头脑，感觉力不从心。变革战役迫在眉睫，怎么变，如何变？成为了企业共同的难题。“学术派”的北京大学与“实战派”用友公司联合携手成立了营销模式变革研究课题组，对新互联经济时代企业营销模式变革进行分析和研究，从理念和工具两方面帮助企业把营销模式变革落到实处。

北京大学光华管理学院赵占波博士在发布会上为我们介绍，《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》鉴于传统企业互联网化转型的成功经验，通过调研详细描述了在新互联经济时代传统企业的困惑，梳理整合了新互联经济时代特征以及新型消费群的特点，结合一些营销变革的生动实践，最后为传统企业提出了一条“新互联经济时代营销变革路径”，并且创新出一套以用户需求为核心，囊括用户需求(Demand)、动态沟通(Dynamic)、价值传递(Deliver)、数据决策(Date)的4D新营销模型。

另外据介绍，用友公司提出了“全渠道营销解决方案”。用友公司助理总裁杜宇=指出，互联网给企业带来的不单单是营销的变革，而是整个能力掌控的变革。用友公司把整个新互联经济时代的企业营销体系分为了五个部分：全媒体营销、全渠道销售、全客户经营、全产业协同和全数据驱动。全媒体营销的核心是企业通过集约化平台有效地整合媒体资源从而获得自身的营销核心价值。而客户作为直戳变革的核心，同时成为了企业研发、互动可持续经营的资源。要满足客户的需求，就必须通过整个产业链的协同来达成。

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