做座如何向网络营销要效果

如何向络营销要效果

现在，有很多的企业开展了络营销，也收到了实实在在的效益。可是，也有部分的企业也玩络营销，不过却是投钱不见响，肉包子打狗有去无回。也难怪会有企业抱怨络营销不过是玩高深、搞概念。

那么络营销究竟是怎么样的呢?

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍，但络营销并不仅仅是一种营销手段，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将络营销普通的有滚珠丝杠提升到总体营销战略的层面。

具体来讲，络营销可以通过络调研——准确定位产品，锁定目标客户，关注行业和竞争对手状况;建设营销型站——现实情况是发动机内的温度不是那末高搜索引擎优化，用户体验优化、内容优化，并具备转化和统计分析的功能;推广站——通过搜索引擎，邮件，软文，博客，论坛，社区，并在络上的多种渠道发布信息，如行业站，企业黄页，址导航，分类信息，视频，图片，电子杂志，百科，问答，络收藏夹等等;促进线下销售或是成交——低价策略，电子优惠券，络活动，络交易平台，邮件和短信，销售系统，站联盟;加强顾客关系，提供顾客服务——会员注册和管理，潜在客户跟踪，客户评估，客户内容创造，良好的互动，便捷的信息获取;流量统计和效果评估——监控络营销的状况，调整策略，制定预算，充分把握络营销的实施进程。

在通过以上的运营实施，不断的打造企业的络品牌，进而形成口碑式的营销效果，这是络营销所要达到的最高级目标。

然而，对于络营销这样一个系统的工程，很多企业却不够重视，因为缺乏认识，盲目跟风，又不能贯彻实施。所以，企业很容易卷还请广大用户用心了解进一个恶性循环之中，进退两难。现在，企业经常面临的问题就是对络营销的系统性了解不全面，没有电子商务化的流程改造，项目团队建设不科学，投资了无法监控效果，这样子就造成了投入了达不到预期的效果，达不到预期的效果又影响了继续实施的信心和力度，络营销运营也就受到了重重的阻碍。

络营销专家赵勇告诫各位开展络营销的企业家，要实施络营销这个系统性的工程，应该从大处着眼，小处着手在裂纹扩大之前不容易偏离线弹性力学关系。也就是说，项目负责人要有宏观把握整个络营销运营的思想，了解各种络渠道，起用具体能够实施络营销策略的专业人才和懂得程序和美工的技术人员，通过团队沟通和协调，制定实施的预算，进行电子商务流程化的改造，定时监控实施的进程和效果。

当然，企业如果在开展络营销过程中可能需要摸索，走些弯路，投资不当，无法甄别络服务商的好坏，从而导致整个络营销的运营失败。考虑到运营络营销的资金成本和时间成本，建议企业对团队进行专业化的培训，也可以聘请专业的络营销顾问或是外包项目。总之，记住一句话，企业开展络营销，目的就是要用低成本获得高效的回报，过程越专业化，得到的结果也就越有保障。