当名品药店成功包装案例两则

名品药店成功包装案例两则

药店商品陈列与POP广告，是医药商品直达健康消费者的有效途径，有时甚至可以起到神效，因而也成为厂家和商家共同关注的话题。

为服务营业一线，我们《中国药店》杂志社“营业一线”栏目，热诚欢迎广大“一线”读者，拿起您的笔，交流您所在门店的成功经验；当然也欢迎厂家OTC代表参与到我们的“药店陈列”征文中来。

药店里最显耀的位置应当摆放应季的最受顾客欢迎的药品。

一个感冒患者，在进入药店之前，他只是想买感冒药，而没有明确要买哪一种;进入药店以后，有特色的柜台摆放或橱窗展示，会在一瞬间决定顾客的购买意向。

案例1：

2001年底，笔者所在京卫大药房航天桥店西药组展示柜曾摆放“新康泰克”大型包装盒及其名为“卡通胶囊先生”的跳跳卡。当顾客走到店门口，透过明亮的玻璃就已经清楚地看到并且做出决定。结果，在20天的时间里，新康泰克大约销售了200盒。

在感冒药货架前但国内经过近几年的高速产能扩大面的低柜里摆放着各种祛火药，店员在出售感冒药时总会顺便关切顾客问询是否有嗓子痛等症状逐渐导入比亚迪采购圈、要不要服用一点含片等，经常会收到意想不到的效果。

案例2：

京卫大药房航天桥店中药柜组和西药柜组的两个拐角处的展示柜可说是“黄金地带”。默沙东的业务代表一眼就相中了我们西药柜组的展示柜，作为其产品“保法止”的宣传窗口。

保法止是治疗男性秃发的一种西药，价格相当使上压板与试样表面接触昂贵，一般需要盒才能看到效果。可以想像，理智的男士不会轻易尝试。

我和他们的业务代表为让秃发的男士看一眼就燃起了解的兴趣颇费了一番脑筋。我们设计了一套立体的多层次的摆放方法：最外一层是说明秃发级别的小插卡，里面两层是药盒的平面码放，展柜上侧是保法止“毛头先生”及其文字说明资料（供顾客带走研究）。

结果，进入药店关注该产品的不只是壮年男士，连老人、小孩、妇女都被这富有新意的设计吸引了，资料被大量抽走，也赢得了众多厂家OTC代表的赞许。

小知识

什么是药品陈列？

药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。

药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高199聚氯乙烯(PVC)门窗半圆锁低的重要标志。

陈列方式和药店经理人需要的方式不同，店方是为了统筹安排空间、产品分类和协调顾客感受，提高药品综合销售率。所以，卖场的陈列工作，是衡量一个企业OTC营销能力高低的一个重要标志，是企业决胜于OTC市场零售终端有力保证。

由于医药市场的特殊性，这里还需要注意的是，药品陈列与一般商品专卖店陈列也是完全不同的，一般商品专卖店陈列是以展示为主，销售为辅，而药品陈列的目的则是最大程度的促进销售，提高产品的市场竞争力。

药品陈列工作应分为药品实物陈列和POP药盒陈列两种。实物陈列是陈列的基本形式，药盒陈列是对POP广告的一种补充。