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安心制造厨卫行业的高富帅《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:05:39 阅读: 来源:泳裤厂家

一见倾心,又见倾城,再见倾国。这说的不是美女,而是安心电器于2015年3月23-25日在顺德展览中心举办的2015年厨卫生活电器采购展览会(以下简称顺德厨卫展)上给代理商留下的印象。

一见倾心,又见倾城,再见倾国。

这说的不是美女,而是安心电器于2015年3月23-25日在顺德展览中心举办的2015年厨卫生活电器采购展览会(以下简称顺德厨卫展)上给代理商留下的印象。一位来自江苏的薛姓代理商告诉《厨卫电器》,刚开始注意安心是因为安心展台周边围了很多人,当时很好奇,怎么这么多人?走进一看原来是在表演节目,但是很快被他们的电热水器吸引了,外观大气、主流,特别是配上超大液晶屏后,更显得高端。更让我惊讶地是,我只是过来看看,他们就给我发了一个大红包,里面虽然只是一张贴了彩票的邀请函,但是我觉得这种营销方式很大胆、创新,所以我决定25日去工厂看看。

安心电器副总经理刘曙光

这只是安心在整个顺德厨卫展上的一个缩影。据安心电器总经理蔡爱文介绍,此次展会,安心携双胆热水器、油烟机等众多新品亮相展会,整个展台人气爆棚,仅现场被邀请参观工厂的客户就有百余名。安心电器为什么这么收欢迎?下一步,安心将如何运作市场?安心电器副总经理刘曙光接受《厨卫电器》时道出了其中的玄机。

2014年下半年以来,安心动作频繁,安心是否是在向市场和代理商传递什么信息呢?

刘曙光:是的,这次我们想通过顺德厨卫展这一平台告诉业内代理商和消费者,安心在2015年将实现品牌启动。

通过这次展会,我发现安心的产品都很有特色,安心推行品牌重启的资本是什么?

刘曙光:现在有很多新品牌,在品牌创建之路上运用的都是旧模式。过去的十几年,纵观整个厨卫行业,我们发现最后成为品牌的都是产品过硬,服务优质的企业。而很多品牌,在否发展之初,不注重产品质量,只是一味地追求营销拉动,这种方式是近几年业内普遍的一个品牌运作方式。事实上,这种方式无法让企业长久发展,这么多年厨卫行业的经验让我明白,必须要先做好产品,做好了产品才能去做品牌。

提及安心生活电器,有些代理商可能还未曾听说过,但是在安心电器代理商心中,“安心就是他们心中的富士康”。因为它在业内已经有了长达15的深厚积淀,一直是国内某知名厨电品牌的“幕后英雄”,尽职尽守,默默地为其做OEM代工,也因此累积了丰富的技术资源和制造经验。目前我们已经拥有包括机械手自动焊接、自动喷砂、自动搪瓷、自动发泡、自动装配及检测、激动加工等各类先进生产及检测设备,年产吸油烟机60万台、燃气灶60万台、燃气热水器30万台、电热水器100万台、消毒柜30万台的强大生产能力;公司还拥有包括博士后在内的各类专业技术人员组成的强大研发团队,以“时尚、智能、节能的健康生活电器”为产品定位。

正是这些制造经验和设备让我们充满了信心。

目前行业内产品同质化现象严重,在产品差异化竞争方面,安心如何布局?

刘曙光:一直以来,我们公司推崇这样一个理念,“在产品品质上,我们从来不打一点折扣,每一个零部件都保证真材实料,经得起市场考验”。

目前,我们已经研发出拥有多项专利技术的产品,比如蒸汽清洗、智能吸附导烟、双引擎、涡轮风道纳米技术的吸油烟机,智能3D立体燃烧技术的燃气灶,集AEC能效系统、纳米金硅内胆、双盾墙三大核心技术融为一体的电热水器,智能恒温技术的燃气热水器,3D环绕杀菌技术的消毒柜产品等等。这些产品不但外观新颖,而且功能卓越,安心就是希望真正通过有技术、有核心卖点的产品来实现品牌的突围。

有很多代理商向我们反映,很多厂家只是一位的追求打款压货,你是如何看待这个问题的?

刘曙光:在这方面,我认为安心和代理商的关系肯定不仅限于买卖关系,而是作梦想共同体,说实际一点叫作利益共同体。我们在销售方面会更多的帮扶代理商,去参与经销商的日常经营,因为只有真正参与了经销商的日常经营,我们才算是真正的“共同体”,才能实现所谓的共同发展,服务就是安心2015年主要的工作内容,不仅仅是做销售,而是更多的去做服务,协助代理商、经销商做服务。

你刚刚所提及的服务主要涉及到哪些?具体是哪些服务?

刘曙光:首先要从组织架构上解决这个问题,组织架构这方面,我们增加了很多市场推广人员,而且我们对每个销售员,每个区域都有量化的指标考核,每个区域每个代理商必须要完成规定数目的促销场次,还有培训、会销等等。推广人员和区域业务经理的各种协助服务方式和内容都纳入了我们日常的绩效考核,我们会全面帮助经销商销售产品。

售后服务一直是代理商的痛点,很多代理商感觉售后方面得不到厂家的支持,安心在这方面是如何规划的?

刘曙光:售后服务方面,我们推出了一套理念,首先是产品质量过硬,实现最大限度减少售后服务的发生。其次,通过零配件、电机终身保修、包换、保修两年等这些服务措施去提升我们的售后口碑。我们也已经在全国29个重点城市设有客户服务中心,100多个城市设有直属售后服务人员,并针对较为偏僻的农村地区,特别设立了1400多家特约服务网点。

能向我们具体透露下安心2015年的营销计划吗?

刘曙光:营销方面,我们更多的会先去帮助代理商,特别是初级代理商,快速建立一个盈利模式,建立一个比较适合市场竞争的组织架构。其次我们会在全国打造30个初期样板市场,通过样板市场的示范效应去拉动周边市场,通过样板市场的示范效应去提升代理商、经销商的经营能力。

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